由于疫情肆虐，许多情况比较严重的国家均采取了不同程度的封城措施，一些被“封锁”在家的买家可能会因为来不及取消订单而发生弃货的情况。根据浙江信保的数据，4-5月浙江的拒收案件数量居于全球前列的主要包括印度、巴基斯坦、中国香港、俄罗斯、摩洛哥、美国等国家（地区）。

海上保险追偿主要涉及的争议问题有：代位权是否取得、承运人责任期间，货损发生的原因、货损数额的认定、承运人和实际承运人的认定等。但成功追偿绝非易事，认识并梳理其中常见的争议点，有助于提高追偿成效的预判，以便指导具体的理赔和追偿安排。

前期的调研工作很重要。你要明白，并非所有的客户都是你的意向或者潜在的客户，只有当你的供给与他们的需求互相匹配时，你才有机会“收服”他们。那如何调研客户的需求呢？

6月15日，商务部综合司和国际贸易经济合作研究院联合发布《中国对外贸易形势报告（2020年春季）》。《报告》回顾了2019年及2020年前5个月中国外贸运行情况，分析了2020年中国外贸发展环境。

面对客户的询盘，外贸新人常常不知道该如何下手，很大程度上源于业务员对自家产品不够了解。一位优秀的业务员不只会记忆产品的型号与价格，更能够从多方面熟悉产品的细节，帮助客户作出最佳抉择。

这个日新月异、与时俱进的时代，随着电商热潮的出现，越来越多的人会选择在网上购买自己心仪的商品……

很多外贸业务员说，给客户发报价后，客户就再也没有消息了……

外贸业务员成单的三条黄金建议。

迷茫中摸索的日子给了我很多经验和教训，今天，我把一封说服一个历经磨难的客户下订单的邮件跟大家一起分享。

小伙伴们在谈业务时，最烦的就是跟进了很久的客户，已经确认了样品，价格也谈妥了，也发了PI，应该是到了收获的时候，可是客户就是迟迟不付定金……

寄样品这种情况很正常，客人在未收到样品前，会经常催你寄样，待收到后又长时间不理你，这是为什么呢？今天就和大家分享一些寄样品应该注意的细节。

开发客户作为外贸工作中不可或缺且至关重要的一个环节，外贸业务员除了需要熟悉一定的渠道去获取客户之外，还需要掌握一定的技巧来开发这些客户。